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618正式将至，抖音明年，双击电商界出现了一个新变化——各大电商平台纷纷宣布取消预售。购买24小时自助下单平台低价淘天（天猫淘宝）、网抖京东、音买抖音等平台，不东都加入了这一改革的抖音行列，目测其他平台也很快会跟进。双击袁记短视频热门业务教程网

从淘天最早引入预售机制，购买成为历届大促屡试不爽的网抖策略，到现在被舍弃，音买不过十几年的不东时间，这背后折射出电商行业的抖音深刻变化。

为何各大平台曾经要推出预售？预售模式曾为电商大促注入了哪些样的双击活力？而现在，为何又选择舍弃这一以前的购买“制胜法宝”？这篇文章就来聊一聊那些问题。

01淘天为什么开启预售？

2010年前后，淘天如日中天，大促期间平台的GMV不断下降，创造了电商行业的多个销售奇迹。但是，随着订单量的高涨，平台面临着巨大的库存管理和货运压力。

2012年，24小时自助下单平台低价为了应对这一挑战，淘天首次引入了预售模式。这一措施除了为平台解决了实际操作中的众多问题，还带来了多方面的益处。

●库存管理

预售模式本质上是一种C2M的商业模式，它容许店家按照消费者的订金支付情况来合理安排生产和库存。这些模式让店家有了更充足的时间来打算货物，因而避开了往年大促期间因销售量过多而造成的延后发货问题。

通过预售，店家可以愈发精准地预测市场需求，降低短缺库存的风险，同时也才能在一定程度上减轻货运压力，确保消费者在大促期间获得愈发流畅的购物体验。

●资金流转

预售机制还为店家提供了提早回笼资金的机会。在大促前，消费者支付的订金让店家见到了自己的未来可能收入。

有了这个收入可能，店家有信心用同样的资金进行原材料采购、生产扩张或市场营销，因而在竞争激烈的市场中抢占有利地位。据悉，待回笼的资金也增加了店家在大促期间的财务风险。

●市场测试

预售还充当了市场测试的重要角色。店家可以通过预售来评估产品的市场接受度，因而及时调整营销策略。

假如品牌在大促期间开售新款，店家可以按照预售情况来判定产品是否受欢迎，假如反响热烈，则可以降低产值以满足市场需求；假如市场反应平平，则可以及时调整产品特点或营销策略，进行产品改进。

这些方法除了帮助店家降低了市场推广的不确定性，也促使资源分配愈发高效和精准。

●促进消费

淘天最先推出预售机制，本质是为了提高消费体验，降低平台的吸引力，促使GMV，从消费心理学上，它也正是这么驱动了消费。

预售+货款的形式借助了蔡加尼克效应来加深她们对这件事的记忆。蔡加尼克效应，亦称为蔡氏效应，它指的是相较于早已完成的事情，人们比较容易记得未完成的，或是被打断的事情。

用一句话来概括就是：念念不忘，必有回荡。

消费者首先在预售时付了订金，但却必须起码等一周后才会付余款，在这一周，他总是在心中惦念着这件事快手怎么买不了东西，每天都会去瞧瞧自己付了订金的货，无形中就降低了平台的流量和买其他货的可能。这样的心情，只有在一周以后他付了货款以后能够减缓。

消费者由于在预售的时侯付了订金，对平台的注意力和记忆力陡然降低了一周，这一周让平台降低了流量和更多的销售可能。

02为何各平台都取消预售了？

时间来到2024年，电商领域的竞争格局已然发生了翻天覆地的变化，淘天（天猫淘宝）、京东、pdd、抖音、抖音等平台抖音怎么买不了东西，为了角逐市场份额，不断推陈出新，推出各类创新的营销策略和服务模式。

尤其是pdd，凭着其优价策略和“仅退货”等消费者友好新政，迅速博得了市场的偏爱，其成功经验被其他电商平台陆续跟进。

这种变化促使所有平台重新考量自己的商业模式和服务策略，意识到在这场竞争中，博得消费者的信任和满意比单纯吸引店家更为关键。

而随着预售机制因规则复杂、发货时间长等问题，积累越来越多的负面效应，各大平台纷纷决定取消预售，回归简单直接的销售模式，以提高消费者体验，提高平台的竞争力。

取消预售在明天，是利小于弊的，下边是审视平台取消预售的诱因。

●简化购物流程

预售规则的复杂性往往让消费者倍感疑惑，为了获得一点点的让利，消费者不得不付出大量的时间和精力去理解规则，这在很大程度上消弱了购物的乐趣。取消预售，让购物回归简单直接，更符合当下需求。

同时，在预售模式下，消费者常常须要等待很长时间才会收到商品，这与电商行业快速、便捷的服务特点背道而驰。

消费者选购商品后，自然希望才能第一时间收到，长时间的等待会让人感觉熬煎。取消预售，消费者可以更快地获得商品，这无疑更符合当前消费者对于即时满足的需求。

●避免因价钱引起不满

价钱是大促期间消费者最为关注的要素之一。

预售期间，消费者常常须要提早支付订金，但有时侯她们会发觉，在618当日，商品的价钱比预售时还要低，这无疑会让消费者倍感自己“买亏了”。

虽然预售和大促当日的价钱相同，因为预售商品须要等到活动结束后才发货，消费者也会感觉自己提早支付了货款却没有享受到提早收货的便利，这些体验上的落差也会影响她们对平台的满意度。

取消预售，可以防止这种由价钱和时间差引起的问题，让消费者认为在大促期间享受到愈发公正、透明的购物环境。

●减少退款退货

在以往第一波预售以后，“退款”总会登上热搜，好多人在经过几天的思索，发觉自己当时剁手的东西，根本不须要。

“退款”登上热搜，是“买家后悔”的彰显。在大促的场景下，我们总会被催生订购一些商品，你以为这种商品会给你带来新的改变，但好多时侯，结果却是你对着冲动订购的商品倍感无比的懊悔。

这些冲动订购后的懊悔情绪，加之烦琐的退款流程，严重影响了消费者的购物体验。

取消预售后，消费者可以愈发理智地进行订购决定，降低冲动购物，增加了换货率和退货纠纷，增强了购物满意度。

●适应常态化优价竞争

当前的电商竞争格局中，pdd的百亿补助、抖音和抖音的直播带货等模式，早已将以前的大促优价弄成了一种常态。这些常态化的优价竞争消弱了传统大促的吸引力，消费者不再像往年那样，对大促期间的折扣抱有极高的期盼。

电商行业也步入存量竞争时代，平台间的竞争愈发重视价钱优势，这时侯平台必须真刀真枪地竞争，不能有保留。取消预售，直接以优价销售，成为电商平台在内卷化竞争中求生存、求发展的必然选择。

●消费降级，预售已难以驱动销售

在消费降级的大背景下，消费者的订购意愿和订购力都有所增长。

过去，预售作为一种促销手段，才能有效地剌激消费者的订购欲望，但现在，消费者显得愈发理智和慎重，对于预售这些须要提早支付订金的购物形式，早已不这么敏感。消费者更倾向于依据实际需求进行订购，而不是被促销活动所驱动。

预售机制既不能有效驱动增量销售，又容易引起消费者的不满和吐槽，这个机制也就没有存在的必要了。

结语：

预售作为电商平台在特定时期推出的一种促销玩法，自2012年由天猫淘宝首次引入后，仅存在了十几年的时间。

最初，预售机制为电商平台带来了一系列的益处：它帮助店家提早锁定销量，有效管理库存，提早回笼资金，但是通过市场测试来优化产品策略。这种优势一度让预售成为了电商大促期间不可或缺的一部份。

但是，随着消费环境的不断变化和电商竞争的日渐激化，预售机制也渐渐曝露出了一系列的问题。复杂的规则、漫长的等待时间、退货退货的高比列以及消费者对于预售价位的不满，这种都渐渐侵蚀着消费者的购物体验。

在电商行业步入存量竞争时代，优价策略和即时满足成为新的消费趋势，预售的吸引力和竞争力不断增长。

在这些情况下，预售机制不能为平台带来预期的销售增量，反倒由于种种弊病而遭受消费者的非议，带来负面效应，因此它的历史使命也就理所应该地结束了。

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